熟门熟路分析推广数据,真是个宝藏啊

更新时间:2021-10-27 20:38:55点击:39 行业观点

对于数据,新手看得迷糊,老手已经熟门熟路,就像数据搜集和分析时,看似简单,操作起来怎么这么难呢,主要还是我们因缺乏与过往数据几个月来的对比,觉得今天数据不错,明天还会一样,那就特错大错了,运营数据是好坏、向往的方向哪边,都是需要积累数周,乃至几个月的数据进行判断,才会更加精确。

下面先让我们操作一遍,商家后台-推广中心-推广计划-查看报表

在搜索推广数据页面,系统会对计划里的人群进行评分:待优化、待观察、健康,今天重点看数据报表里成交变化,不同数据的趋势对比,先在顶部我们可以选择自己想要查看的数据日期,把当日具体成交量和花费调出来,7天、30天、一两个月这样做对比,就可以感知数据变化。

不过这些报表是整个搜索计划的数据,具体可查看单个计划的涨跌。

在数据右上角有一个设置按钮,可以自定义数据列表,为了便于观察,可以将点击率、投产比、转化率并列来看推广计划报表

然而这些数据四大重要数据注意事项

我们想要流量高还得要看收藏率了, 一件商品看图片,越多人喜欢收藏量也会高,是否受欢迎的直观表现,同样想爆起来是必要因素。

接下来靠的是转化率,与点击率息息相关,在搜索市场分析中找到转化率数据,也是调7天、30天、一个月作对于数据。问题来了,要是转化率低怎么办?从标题、价格、主图、详情、评价入手是最直接解决方案。

点击量代表爆款,和前面提到的转化率一样,要是点击率达不到理想,要参考市场均值,行业均值的1.5倍是爆款的指标,得出的结论也是比别人投入得多,看是否有那耐心能够坚持得住。

最后需要后期维护,评论质量高,客服态度,定期发布一些优惠劵吸引客户回购,反之评论差,客服态度差,那影响以上几条会降低。

推广都有技巧,运用好了销量就会翻倍,每天必看的推广数据,了解更多运营,有套公式也是我从别人那里看来,很实用。

消耗=搜索推广花费+场景推广花费

自然点击=浏览量-搜索点击-场景点击

自然单=单数-搜索成交单-场景成交单

自然成交额=总成交额-搜索GMV-场景GMV

客单=总成交额/单数

自然流量占比=自然点击/浏览量

自然转化率=自然单/自然点击

同时也要懂得迎合系统优先推送宝贝的机遇,比看数据还简单多。大家来分享小经验给我呗。