竞品分析之如何高效拆解竞争对手的主图卖点

更新时间:2021-11-19 14:19:50点击:44 行业观点

前面的文章和大家分享了竞品分析的重要性,那今天这篇文章主要和大家分享如何分析竞争对手的主图。

每一位商家都想店铺天天流量暴涨,但是我们来看流量的公式:访客=展现量*点击率,想要店铺访客多起来,除了加大链接的展现曝光,另外就是做好展现承接页——主图。

那如何去分析竞品的主图呢?

我们可以在站内搜索核心词,销量排序,来看受到市场认可的主图都是如何做的。

我们以电热毯为例。

看到上图,对于一些新手小白来说,可能会觉得眼花缭乱,不知道要如何下手,这个时候我们就可以整理一份Excel表格,对竞品的主图信息进行分类汇总,类似下图。

当我们这样一个表格做下来之后,就很容易理解我们产品所在类目是如何设计主图的,通过对于竞品卖点文案的收集,我们也能反向了解到用户对于产品的痛点及痒点。

比如电热毯,消费者买这个产品最先考虑的什么?排在第一的肯定是安全性问题,也就是有没有辐射?会不会漏电?其次才会考虑材质、大小、定时这些在使用场景中会遇到痛点。

不仅在图片策划过程中,前期我们在选品的时候,也要考虑到产品的使用场景,只有大家有这个场景需求,市场才有做下去的空间。

比如电热毯,它的使用场景除了卧室、还有美容院、宿舍等等,卧室也可以根据人群再次细分,比如夫妻、老人、有小孩子的家庭等等,那么我们在针对不同购买人群以及使用场景,在主图上面就会有不同的侧重表现。

比如下面四张图,就针对不同的人群和使用场景做了差异化的图片设计。

当我们收集了市场上主图的信息,接下来我们就可以结合自己的产品,来进行主图的设计。具体设计肯定是店铺美工的工作,青柠在这里就不多说,毕竟术业有专攻,具体设计做图美工把控就好。

不过作为运营或者掌柜,美工图片做出来之后,除了基础的审美,也要会判断一张图好还是不好。

那好的主图设计背后都遵循什么逻辑呢?

好的主图一定是契合买家的需求,只有主图上面展示了访客想要看到的、感兴趣的、才有可能触发他们点击的动作。